Do touch life

引子

本次成都之行一方面想了解成都两款本地游戏的运营推广情况，另一方面也想探寻一下QQ游戏做地方棋牌推广可行的合作模式。两天的行程收获颇丰，是以记之。

行程安排

2009-5-9 上午

成都分公司参观

2009-5-9 下午

约见成都电信及合作公司乐橙娱乐，了解成都电信的合作意向

约见四川电信三产公司，探讨电信专区合作模式的思路

2009-5-9 晚饭

约见青鹏游戏代理商，了解青鹏游戏在成都的点卡销售、推广等情况

2009-5-9 晚

四川网吧游戏玩家见面会，了解玩家心目中的青鹏、巴适游戏

成都地方棋牌崛起之路

2004年8月 青鹏网络技术有限公司成立于成都，主营为青鹏棋牌游戏平台，提供四大类游戏近30款，包括川渝地方文化特色的棋牌游戏和特色传统游戏。2007年5月，最高同时在线达到7500，2008年8月，最高同时在线达到12000，目前最高在线在20000左右。（取自官方公告以及大厅在线）

2004年10月 聚梦资讯公司起于深圳，致力于成都区域棋牌游戏的开发和运营，主营为巴适游戏平台。通过大面积的广告营销和持续的比赛活动运营扩大了在成都的影响力，有后来居上之势，在线不如青鹏游戏。游戏平台特色鲜明，并且拥有“蛊惑骰”、“小狗快跑”等特色游戏。

成都地方棋牌之现状

成都地方棋牌游戏当前较成功的有两款：青鹏游戏和巴适游戏。两个平台的游戏都具有浓郁的川渝地区特色，人气最高的主要有“血战麻将”、“扯旋”、“成都斗地主”三款，占了平台近一半的在线了；两个平台都对新注册用户赠送一定量的游戏币；都拥有1-2款纯博彩的游戏；都在本地跟各方合作组织赛事吸引玩家参与，赛程较长，奖励丰厚。

两者的差异也显而易见，主要包括以下几点：

1、青鹏游戏的大厅比较传统，游戏款数较多；巴适游戏的大厅较简洁明快，但不能一目了然看到各款游戏的在线人数。

2、玩家免费获取游戏币的途径不同，青鹏游戏开辟了休息房间提供“挂机获金币”的方式，提高用户粘性（挂机人数一般占到总在线1/3）；巴适游戏设置救济中心，在游戏币少于500可使用经验换取游戏币。

3、回兑方式不同，除去固有回兑方式外，巴适还设置了用游戏币购买会员同时赠送实物奖励的形式。

4、推广手段不同，后者在网媒宣传、地面推广、广告投入等各方面都下足功夫，步行街大屏幕广告、网吧广告单和新手卡、公交站牌等都充斥了巴适游戏的身影；反观较早运营棋牌游戏的青鹏却鲜有举动，初期凭借一款“扯旋”的游戏和先来者积累的玩家优势，闷声发财，用某经销商的说法是，一不见合同二不见老板。

一边是高调的持续大手笔投入，一边是有些“云深不知处”的低调作风，虽在成都均有口碑，但实际效果却耐人寻味。从某经销商看来，青鹏游戏点卡销售从08年“512”地震之后便开始有所增长，年初也有明显的增长势头，年销售额近百万，巴适表现平平；从玩家看来，青鹏游戏的人气很高，巴适游戏在线人数不多，虽然经常有活动，但更多是在活动期间会上去玩一会儿，活动一结束就回归QQ游戏或者青鹏游戏；而从网络上的反馈来看，青鹏游戏的比赛系统、防作弊都比巴适游戏更胜一筹。

此类反馈不一而足，虽或有偏颇，却可窥一斑。纵你巴适风云变幻招数尽使，我青鹏自稳坐钓鱼台，收尽玩家财。

电信公司发展网吧联盟战略，亟需内容填充

成都电信正在聚力推广网吧联盟战略：蓝海网盟（http://www.blue8.net/），通过捆绑免费的整合平台和广告业务，向网吧销售带宽，其思路类似浙江电信在03年开始推广的沸蓝网盟。虽手段陈旧且近段时间不为各地电信所用，但以成都电信的垄断地位和推广能力，也有可能在较短时期内形成规模并辐射至四川全省。眼下难点在于，平台内容缺乏不足以说服网吧购买新的带宽包月。

因此成都电信希望引入各类资源扩充平台内容，提升平台竞争力和用户粘性，以期增收网吧宽带业务。提供给合作伙伴的，会是一些推广资源，其中包括I-PUSH。他们提出的合作模式为：QQ游戏提供地方棋牌游戏大厅、赛事专区，整合到电信网吧平台，由电信利用专区来组织相应的比赛活动并发放奖励，以吸引用户参与，而QQ游戏可以利用电信资源进行片区推广，例如利用I-PUSH来尝试精准推送。

       借鉴现有本地棋牌的运营情况，我们更希望一方面从游戏内容着手，提供具有本地特色的游戏体验，一方面希望合作方能提供本地化的运营建议以及收集用户反馈信息，以利于产品改进，而不是纯粹依赖于推广。合作模式尚待商榷。

玩家声音：我看青鹏和巴适

周五晚上跟玩家的见面会放在了网吧，网吧规模是60台机器左右。进门就看到了CF和DNF的宣传海报，而在柜台上则摆放着巴适游戏的宣传资料以及新手卡。

由于准备不够充分，参与访谈的玩家是片区同事找来的CF战队玩家，仅5个玩家拥有较多棋牌游戏经验并较多接受了我们的提问。攀谈一番，提了几个问题，A&Q摘录如下：

Q：在场有多少人玩过巴适游戏？多少人玩过青鹏游戏？

A：玩过巴适的有2人，玩过青鹏的有5人。

Q：你第一次是怎么了解青鹏和巴适游戏的？

A：巴适线下活动1人/站台广告1人/朋友介绍2人/物料宣传单1人

Q：玩青鹏和巴适棋牌游戏的频率？

A：偶尔会上2人/活动时才上1人/朋友喊了才上2人

Q：去青鹏和巴适玩游戏的原因？

A：跟朋友上青鹏玩扯旋2人/巴适游戏只在活动期间会去玩1人/在青鹏游戏上练习扯旋1人

（这里补充了一个问题：为什么不在巴适上玩扯旋？答曰因巴适人气不高，但实际观察到巴适的扯旋在线跟青鹏不相上下，猜想还是先来后到的原因）

Q：平时在什么地方玩青鹏和巴适游戏？

A：在网吧比较多，但是周围很多朋友都是在家里玩（因为是一个战队经常在网吧练习）

Q：如果QQ游戏出了地方游戏，会来玩吗？为什么？

A：会（全部），因为入口方便5人/一起玩的朋友多1人

Q：感觉QQ游戏最不爽的地方是什么？

A：QQ游戏上的游戏都需要安装才能玩1人/别家断线的话要等很久1人/出牌要等太久2人/家族没有用1人/

玩家也陆续提了很多建议，整理如下：

1、地方棋牌游戏，最好能有家乡话语音，以及用地方名做游戏房间

2、QQ游戏也提供玩家积分排行榜，使大家有追求的动力

3、加强同城交友系统，虽然有同城的游戏场，但实际进去之后都不是一个城市的，没有话题和氛围。

4、四川地区各城市的斗地主和麻将打法各有不同，最好能区分规则。

个人想法

从本台本身来看，青鹏的界面比较友好，游戏房间采用的名称也是当地地名，巴适游戏侧重比赛追求高ARPU用户的参与，不能自己选座位，因此人气上略显不足。QQ游戏可较多借鉴青鹏游戏，游戏内容包装更本地化，主推3款左右本地游戏，成都地区安装待地区补丁的大厅，进入优先显示成都地区的游戏和房间。

从推广上来看，可结合当地强势资源和平台进行推广，并采用“QQ游戏——耍都店”等形式的命名来宣传，拉近玩家距离。

注1：IPUSH宽带网络广告信息推送系统，是由成都美迪亚哥公司与中国电信合作开发的划时代网络技术，可以各种格式定时、定点将广告推送到网络在线用户端的浏览主页面。

其核心特性在于，不论用户在IE浏览器地址栏中输入任何网络域名进行浏览，I-PUSH系统均可将广告主动送达网站主页面预定位置。I-PUSH与中国电信运营商的成功合作，更使广告达到率高达95%，这是目前任何媒体广告都无法达到的。（转自I-PUSH官方说明）

注2：青鹏年初销售的增长猜测是来源于QQ游戏关闭了三张牌游戏，巴适和青鹏的三张牌游戏在线在100～200左右（14点）。